要想使螺旋千斤顶符合消费者的胃口，除了具有良好的螺旋千斤顶知识外，还有就是要对消费者有所了解，什么样的螺旋千斤顶适合什么样的消费者，掌握这一点是非常重要的，所谓知己知彼百战不殆。重要的产品知识对于销售人员来说，了解螺旋千斤顶产品知识是最起码的要求，如果连自己都不了解螺旋千斤顶产品，我们能向客户介绍什么呢?根据多年的实践经验，我们总结出螺旋千斤顶销售人员必须掌握的产品基本知识：

1、螺旋千斤顶产品的名称是什么。

2、是不是最新螺旋千斤顶产品。

3、与上一代螺旋千斤顶产品相比有何优越性。

4、产品的先进程度。

5、螺旋千斤顶产品有多少种规格。

6、适用场所。

7、在现场讲解与示范中如何去展示螺旋千斤顶产品性能及使用效果。

8、根据最近的存货情况，何时可以交货。

10、要价多少。

11、可以用何种方式付款。即使只对新销售人员进行最基本培训的公司，也应提供上述有关螺旋千斤顶产品知识，并应让他们在与顾客谈生意之前掌握。

了解顾客目前国内消费者的认知水平还比较低，在选购螺旋千斤顶产品时往往带有随机性，作为一个优秀的螺旋千斤顶销售人员，我们就要有意识去引导消费者，当然我们不要急于介绍产品，而是了解螺旋千斤顶消费者的背景。消费者的背景，来判断其能承受的螺旋千斤顶价格和个人喜好。一旦能够掌握到这些信息，我们的推销工作就至少完成一半。找到最关键的决策人当我们同时做到知己知彼后，就要对螺旋千斤顶产品进行示范和讲解，如哪一种产品、哪一种规格比较适合该消费者，使用这个螺旋千斤顶产品会起到什么样的效果等，反正就跟着消费者的需求意向走，这样准没错。要使螺旋千斤顶符合消费者的胃口就要做到知己知彼，这是一件互惠的事情！成都沪申机电有限公司是一家专业从事螺旋千斤顶的公司，拥有一批具有丰富工作经验的管理人员和工程技术人员。我们就是这样不断的以客户的需求为自己的服务理念。

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